Aunque para muchas personas con perfil técnico, la venta no esta bien vista, la fuerza de ventas de cualquier actividad empresarial sostiene las compañías. Las actuales o las que aún están por crear.
Es por este motivo que esta lectura amena, aparentemente sencilla, nos muestra el porque es tan imprescindible tener formación encarada a la venta.
Dicha formación debería ser universal, y no estar solamente dirigidas a las personas que actualmente forman parte de un equipo de ventas.
Emprendedores que pretenden crear empresa, tiene la necesidad de conocer los fundamentos de una venta. Desde la búsqueda de clientes, la oferta, el seguimiento de la misma y por último el cobro de la transacción económica.
Con experiencias personales de sus trabajos o colaboraciones - win to win - con otras compañías, el autor nos traspasa su conocimiento, consolidando aquellos aspectos de una venta que podríamos no tener claros.
En cualquier formación no dedicada a la venta, llegará el día en el tendremos que aplicar conceptos que José Manuel Vega nos explica. Desde como mitigar el miedo de hablar en público, calcular un margen comercial de un producto y/o servicio, o ser inteligentes en las fases de cualquier negociación comercial.
Además, el autor cambia de "lado" varias veces en la lectura, ensalzando las virtudes de un vendedor (o mitigando sus defectos), así como las de un hipotético comprador. Mezcla conceptos para realizar un fusión, debido a que los vendedores deben ser compradores y, los compradores conocen muy bien la psicología de la venta.
Lectura altamente recomendada y casi obligatoria para cualquier persona que tenga la necesidad de comprender la venta. Muchas veces las personas con trabajos con perfil para nada comercial, deberíamos tener "cintura" comercial, para poder disolver / resolver problemas en una transacción comercial.
La Cita:
"Para saber lo que la gente realmente piensa, presta atención a lo que hacen, en lugar de a lo que dicen." René Descartes.